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    颠覆货物捆绑传统,“邦强”引领消费革命

    时间:2018-07-27 澳门永利赌场官方网站_澳门永利线上官网_澳门永利娱乐官网网址 http://www.cqkrjx.com 点击:

    2010年,对于“邦强”来说,是不平凡的一年。刚刚走出金融危机泥淖的澳门永利赌场官方网站_澳门永利线上官网_澳门永利娱乐官网网址没有被国际市场打倒,相反,倔强的“邦强”企业领头人阮卜琴先生却是将注意力瞄准了国内消费市场。用阮卜琴先生的话来说,与其光为“洋人”打工,不如“双腿走路”,造福国内运载安防器械市场,造福广大的货车司机朋友和物流运输企业。经过大量的市场调查,借助长期出口欧美、日本、东南亚等国家的经验和优势,“邦强”营销团队深入分析当前国内市场现状,直击行业诟病,锁定突破口,重拳出击,全面开始进行捆绑新技术应用推广,掀起了一场“安全运载”的消费革命。

    一、瞄准货物捆绑市场,调整国内市场产品结构,推出经典套餐组合。

      2010年的中国汽车市场,对于全球经济而言,都无异于一剂强力“兴奋剂”。对于与之配套的货物捆绑行业而言,意味着巨大的发展空间。2010年,中国重型卡车市场保有量将达到235万辆,整个卡车销量将达到350万辆,轿车产量预计750万辆,因此,与之对应的轿车运输捆绑、平板货车货物捆绑将迎来一轮新的发展。但“蛋糕”虽大,要想一夜之间改变货物运输捆绑的消费习惯、购买习惯却谈何容易!

      春节刚过,“邦强”的核心团队就组织专题会议,强烈的“改变国内市场捆绑效率、运输效率,消除安全隐患”的社会责任激励着他们,鞭策着团队开发适销对路的捆绑器系列产品。为了迎合市场需求,团队摒弃国外成熟产品思维,马不停蹄地走访市场,确定目标成本价格,进行产品技术创新。首先,针对目前市场上主销的产品进行深入地比较研究;其次,结合邦强作为行业标准起草者,专利发明者的优势,明确了产品定位。针对性地开发出经济型(2T)、耐用型(3T)、加强型(5T)三款产品,其中经济型产品主要结合大众化市场,引导大众化消费,耐用型产品针对分众市场,满足一部分鉴别能力强的目标消费者,加强型产品则以满足货车司机加固需求为导向,引导货车司机对比消费,确保货物安全。第三,为了带动消费习惯,“邦强”推出1603(一路平安)套餐组合,将6件经济型、3件耐用型、1件加强型产品组合起来,形成一份10件套餐。进而引导消费者成箱购买、整车捆绑,一次性绑定一车货物。此举一方面旨在培养消费习惯,另一方面旨在用较长的产品线狙击劣质产品,引导市场健康发展。同时,为了回报用户,强化安全意识,“邦强”充分体现人文关怀,推出1603(一路平安)套餐时,给司机购买意外伤害团险,为司机朋友买一份平安。

      实践证明,基于目标成本定价定位下的产品线调整迎合了国内市场需求,伪劣产品识别办法也有效地引导消费者能正确地判断产品优劣,国内市场由传统尼龙绳捆绑正快速向捆绑器捆绑转变。

    二、锁定绞车安全隐患,联手挂车制造企业,策动品牌战略联盟

      除了捆绑器外,邦强密切关注国内紧绳器(又称绞紧器、绞车)市场。对于“邦强”而言,紧绳器研发生产已经走在了世界最前列,目前,该公司已经具备独立生产全智能化紧绳器系列产品的能力。该系列产品带有安全自动捆绑系统、GPS卫星导航系统及GPRS全球定位系统,通过中央集散控制系统可轻松控制各捆绑单元的捆绑力,可在驾驶室数显读取每个捆绑单元的捆绑力,可设置最低捆绑力,进行自动报警。也可以支持无线Internet传输功能,只要有手机信号的地区,即可查看各捆绑单元的详细情况。

      全自动智能绞紧器和半自动绞紧器对于发达国家市场来说,无疑是幸运的!但对于国内市场来说,绞紧器(或称紧绳器)的消费仍落后国外至少10年。主要原因在于:一是行业缺乏标准和强制性执行体系,车主和企业主安全意识淡漠,能省则省的侥幸心理非常严重;二是行业门槛低,钢材等能源消耗控制力度小,大多数手工作坊企业采用废旧钢板,简单加工即投向市场;三是很多挂车企业没有质量控制意识,过度压低汽车配件采购成本,恶性进行价格竞争,市场又缺乏技术质量监控,从而造成挂车配件质量低劣,事故频发。根据中国专用车制造基地----梁山市场150家企业实地调查,发现没有一家企业使用破断力4T以上,价格16元以上的紧绳器,绝大多数企业使用的紧绳器价格在8-9元(1.4-1.6KG,废旧钢材制造),破断力甚至不足1吨,完全达不到捆绑安全的底限要求;这与国外市场形成巨大反差,发达国家市场几乎不使用4T以下产品,一般都使用4T以上、破断力大、强度高的产品,而且一般随车终身使用;四是消费形态不成熟,车主大多不会识别劣质紧绳器;五是在被深度调查的梁山70家企业中,只有不到5%的企业有自己独立的销售渠道,其它基本为费用包干的销售模式,渠道和客户被游离的业务队伍控制,企业没有定价权和调价权,价格完全做穿。为了降低成本,企业主不顾产品质量,放弃购车人安危!在梁山市场,新出厂挂车配置的紧绳器,肉眼可以直接看出质量问题的比比皆是。如轴头裂缝,轴头漏焊、虚焊,支架变形,轮轴转动不灵活,棘轮与挡鸟严重错位等。

      基于这样的市场背景,“邦强”团队率先游说梁山市场有一定品牌积淀的龙头企业-----中集东岳、山东恩信、通亚等,策动他们从运输安全出发,强化社会责任意识,联手进行配件品牌化推广。目前已成功与梁山市场的中集东岳、山东恩信、山东通亚等企业签订品牌战略联盟协议,共同做出产品质量承诺和售后服务承诺。双方在梁山基地联手推出《紧绳器使用安全须知》的大型工艺广告,告知消费者紧绳器选用必须注意的“十大”隐患,提醒消费者注意人身安全和货物捆绑安全;联手推荐体积设计科学,自重减轻,强度增强的优质紧绳器,以此降低汽油消耗,提高运输效率和经济效益,实现节能减排;联手进行消费者权益保护,为因使用劣质产品造成人身伤害的消费者维权。此举得到车主和当地政府的高度认同,梁山县质量技术监督局表示希望与“邦强”合作,积极打造专用车标准化产业联盟。

    三、扩张渠道直营终端,个性提供解决方案

      引领一个行业革命是漫长而艰辛的,没有强烈的社会责任意识将寸步难行!因为,要真正让货车司机认同新的捆绑方式,淘汰原来的捆绑陋习,对于一个企业而言,有可能枉费心机,甚至可能成为“先烈”。浙江双友尝试过,确实也经历了阶段性的失败。2009年最艰难的时候,直营终端的渠道扩张遭遇了梗阻。货款收不回来,产品不动销,消费者不买账,一番好心得不到市场的好报。这个时候,“邦强”也曾彷徨过,但风雨过后,总能见到彩虹!

    2010年2月,为了改变国内市场落后的传统捆绑格局,公司董事会明确表示,将国内市场品牌建设和渠道扩张升格为公司战略,优先于上市考虑。这一声表态掷地有声,我们很难相信,对于一个民营企业而言,当社会责任与经济效益PK时,老板会毫不犹豫地选择社会责任。这种责任无疑将以阶段性的经济效益牺牲为代价,才可能换取货物运输车主的福音。事实证明,这种决断是正确的。经历了2009年自建终端的挫折后,“邦强”人没有气馁,而是总结经验,在阶段性的失败中继续前行。2010年4月,公司重新组建渠道团队,全面开始市场渗透。10家,20家,50家,100家,300家,500家,当一个个门店开发数字被刷新的时候,当二次进货门店比例在不断提升时,“邦强”人终于看到了,心血没有白费。9个车组全面进攻国内市场,不分昼夜地引导门店开始品牌化经营,终于看到了良好的发展趋势,全国5000家直控终端建设的目标很快将成为现实!

      除了自建终端,快速引导消费习惯外,“邦强”积极为企业客户提供个性化的解决方案。创业30多年来,公司先后为国际、国内一流企业提供运载安全及技术装备整体解决方案,其中国际知名客户有:Fontanine,East,Utility,Trailers等,国内知名客户包括:一汽集团、长航集团、中国重汽、中集集团、中铁特货等。

    四、立体进行品牌推广,邦强打造安全“首选”

      对于“邦强”人来说,有一个梦想,那就是正如公司的广告语“安全运载,首选邦强”一样,不久的将来,“邦强”真正成为消费者和企业客户指定购买的品牌,而且是首选的品牌。这代表着一种自信,也彰显出一份基于社会责任的勇气和霸气!

      “邦强”这个拥有中国驰名商标盛誉的名字,从她诞生到现在,走过了30年,也坚持了30年,在一个并不太为人知的,貌似狭小的市场空间里,在一个消费习惯没有形成的国度里,她一直在默默地积淀,一直在国际市场演练。这个行业的隐形冠军,因为30年的执着,因为30年的蓄势,因为30年的梦想和责任,正在走向目标消费者和社会公众!

      当您轻轻点击“捆绑器”、“紧绳器”、“牵引器”、“手摇绞车”、“吊装带”、“柔性打包带”、“集装箱自动装运平台”、“拉力测试机”、“自动剪板机”、“小车固定器”、“节能轮挡”、“备胎架”时,百度里面都会迅速跳出置顶的搜索结果,这些关键词代表的产品大部分都标着“邦强”(TOPSUN)品牌,都拥有自己的专利技术,都已经走进国际市场。这是很多发达国家的采购商都竖起大拇指的标识,也是大部分发达国家都随处可见的品牌标识,今天,邦强人正在进一步地进行饱含技术底蕴的超自信演绎。

    当您驾车在浙江省内行走时,您也许会不经意地听到“安全运载,首选邦强”的广播,广播中的张师傅正在建议您,货物捆绑要牢靠,捆绑要轻松,邦强是您的首选;当您购买“邦强”产品后,您很快会发现,您手机短信会持续收到来自双友人的亲切问候,来自双友营销中心的产品知识培训,公司会告诉您如何识别伪劣捆绑器和紧绳器,会提醒您使用捆绑器械的安全注意事项;当您购买“邦强”捆绑器时,您也许会幸运地抽到1000元大奖,当您购买1603套餐时,您会获赠一份一年期的意外伤害保险;当您来到挂车厂购车时,您会看到成片的紧绳器安全须知宣传墙……

      每一个细节,邦强人都在提醒您,引导您提高安全意识,告诉您识别伪劣产品,这些,正如邦强的户外广告和宣传单页一样,立体式地向您反复说明一个道理,传统捆绑、劣质捆绑的时代即将成为过去,为了自己的生命安全,为了别人的身体健康,让我们告别传统,告别落后,迎接新的消费开始。

      这就是品牌的力量!“邦强”人相信这种品牌的力量,这种人文关怀必将随着渠道的建设和消费习惯的形成,而回报社会,走向未来!

      一个行业革命的号角已经吹响,一个隐形冠军必将出现,让我们共同期待,“邦强”为中国运载安防的未来植入新鲜血液……